今天在飞机上看到一份文摘，当暴风之夜你能否安眠，一个农民在海边，穿的比较丑陋，农民说台风的时候，你是否帮助我，雇主就聘请了他，他就找了这个雇佣的工人，这个工人就说，台风来的时候，我会睡觉得特别好。所以雇主就自己出去干活，结果发现草是盖好的，牛羊已经拴好了，所以在暴风前要准备好。在过去的二、三个月大家在此情景之中，无法安眠。昨天从北京出发飞了六个多小时，到这来，当二点时候准备进会场的时候，记者问我，是否准备换大会准备的衣服，我说为什么不换吗？六个小时的车程我都忘记了度假的感觉，当我穿这件衣服的时候，我才感觉到度假的感觉，虽然衣服的尺寸不对，合不合并不周期，关键是心情。

　　心情如果能够调整过来，将是博螯之行最大的收获。

　　过去几年宏宇一直走过来的路子。星河湾有两个一个是北京一个是广州，广州的路是如何走的。大家对星河湾不会陌生，因为过去几年被业界学习的楼盘，模仿最多的楼盘。宏宇集团成立于1994年7月当时是广州第一家私营股份制企业，主要从事商贸。在各个领域是快速稳健的发展，集团连续九年被评为广州市的纳税大户，连续八年被评为重视合同遵守信用的单位。快速稳健的发展，和纳税大户和重合同遵守信用是企业尊基本的基础。去年在加拿大获得了国际花园金奖。当时参加奖评选的时候，我有两点很有感触，你塑造的环境是否可以很好的利用，而且保留原来的生态，而且又有好的发展空间。二、居住在哪里的人是否会居住愉快，感到很骄傲。听了这二点，我很激动，五年前我们退出广州的时候，我们的广告词是星河湾是一个心情盛开的地方。现在大家看到了北京星河湾的一个实景。

　　也许大家熟悉，北京星河湾是在朝阳北路，就是景山公园东边。可以说三年前所有的北京开发商或者代理让都熟悉这片地，大家没有人看好这片地，集团选择地的时候，没有象黄总推荐这块地，隔了一段时间，有一个朋友推荐，黄总一看就定了下来，为什么这块地在三年以后可以焕然一新。看完了之后只有两个字就是佩服。如何做到的，我想接下来跟大家分享。

　　现在看到的地块北面有1600亩的生态公园，原来有一些烂草地，所以90％的开发商看了以后都放弃了。我准备这些，想要告诉大家，这些在进行的时候，一个品质时代在房地产来讲，应该是逐步走向成熟的标志。

　　2000年到现在，对今天的格局是否有感觉。2002年关心的泡沫、2003年政策紧缩，04年宏观调控面前的是与非。现在大家已经面临十字路口，经过今天大家就会感觉更加清晰的前进方向。

　　宏宇集团大家关心的是，宏宇集团凭借两个楼盘在全国成立了品牌，让大家不断的推崇。房地产是随着中国的房地产业成熟而成熟。就像中国的家电有了海尔、长虹，计算机也有了联想。我想房地产业也会重演，这个行业的巨人也将诞生。

　　所以当前对每个房地产开发商来讲我们认为经历和挑战是并存的，别人无法可以比拟的就是优势，靠现在的优势开发的房地产公司，缺少核心竞争力的公司也会被市场淘汰，核心竞争力是什么？目前的房地产有的在品质上赢得市场，有的靠管理赢得人心，有的是用诚信征得客户，这些都是企业的核心竞争力。

　　例如星河湾，我们有三点体会跟大家分享。专家谈到了，对谁负责，对于宏宇来说，四年来一直支撑我们向前走的企业战略。核心竞争力就是企业竞争的能力，我们要给所在的城市带来五十年不变，要创立五十年不变的企业，我们要给员工自豪的业绩，在行业里面获得长远的竞争力。

　　从设计、开发、施工、建设等能力，必须是整个过程环环相扣的，这些设计成功是一半，一个产品的定型，设计经历了无数的修整，这也是开发商定位慢慢成熟的过程，优秀的施工单位很难按照开发商的意图实现。这个时候就要要求企业开发和打造产品的能力。

　　要做到两种能力，我想一个企业，特别是房地产开发商，最终要有整合资源的能力，不但要找出适合自己产品特点的公司设计产品，就歼要对各个设计公司的设计进行修改和完善，最终达到施工的要求。

　　星河湾的打造过程中，我们自己投入了60多名设计师和40多名材料采集人员，设计公司出的方案，我们没有一个照办照抄，都自己进行了修改。媒体采访过程中，一张图纸在别的进行施工，在星河湾要有上百张图纸才可以施工。大家也很关心，产品在打造过程中，如何控制施工单位，如何完善，我们除了定位以后，也要有自己的预算公司和材料公司。施工单位也是帮助你施工，最后的监控要由开发商进行监控。这就是总的协调控制能力。

　　开发商要有很好的品质控制能力，有了好的设计不定于盖出好的房屋，我们就可以达到。这种设计施工做得好的话，其他的开发商我们也用了同样的设计单位，为什么达不到你们的品质。因为我们有一套施工检查、检察机制，这也是其他单位无法作出好的产品的原因。除了好的品质企业还要有良好的企业行为，这是企业整体实力和外在的表现。

　　开发商在开发星河湾前后作了哪些工作，大家看到，朝阳北路，项目周边，原来的原貌，这是改造过程中，这就是基本完工的情况，这就是现在的星河湾，这就是为什么同行说，不可思议，巧夺天工。这也是我看到在座的朋友给我发的信息。这是原来的项目周边，在目前很多的城市里面，包括在北京，非常常见的原居民的原貌，首先我们将电线杆进行改造，将小区的围墙拆除了，种植了绿色植物，我们没有开工前就改造了周边的环境，这一点行多的同行就已经有感触，广州的星河湾在没有开工的时候，就在河对岸种植树木，项目完成后，就成为了非常好的绿化小区。这是改造后的小区围墙，这也是改造后的生态公园，两年前就已经做好了。在这个过程中，除了做好自己的红线，还要有所创新，不断的推动。

　　很多北京的开发商不懂，三年作一个产品，北京有很多的产品，很多人不理解，你们的原因是否有必要？关键是市场是否需要这样的产品，是否有市场，我们发现原来的北京冬天没有绿色，冬天不能过冬，不是因为太冷，而是因为缺水，所以我们将小区所有的土壤进行了改造，希望可以在冬天的时候不结冰，改良的土壤增加不同的成分，这需要我们先走出第一步，北京星河湾所有的树木都是原来的移植，现在在北京马路上都可以看到，一个树没有枝叶，我们星河湾的树木一个车只可以装一个树木，很多的行为和做法导致了你的楼盘和长期的发展价值是否增长的部分。

　　是否有一些市场的支撑，真正让市场佩服，究竟你这样做市场是否友好的市场和销售力。我们可以看一下，星河湾第四期的产品，04年10月份推出，04年的面积是250平方米，现在的价格仍然比周边贵一倍。05年第一季度我们的销售达到了广州的冠军，番禺区有八大集团，中海、雅居乐、奥林匹克花园、香江等等，占了广州非常大的销售额，一季度星河湾获得了番禺区的冠军，打破了广州楼盘的沉寂，也打破了高价楼盘的冠军。甚至比第二名2.7亿多了一个亿，大家觉得奇怪，这么大的面积，250平方米，这么贵的房屋，均价达到了9000元/平方米，江边1.2万元/平方米，这也就是上面分享的，企业是否抓住自己的核心。很对同行问我，7月2日真正开盘，刚刚一个月，除了各种因素的费用已经超过了6个亿，上一周以后达到了1.3亿元。我每次都说，大家网上看，两套房屋不能同时作，现在要签八个名字才可以签订一份合同，目前在四环上我们的一套房屋就是400万元，1—5月份每个月的销售额大概是700多万元，五、六月就下降了40％—60％，一个月就是300亿元，如果一个月可以占到市场的10％—20％，好与不好不是我说的，而且大家看到的。

　　01年的时候，广州星河湾出来的时候，大家认为星河湾销售不好，肯定不行，我说是否可以，要看年底的数字，当年获得了第二名，也是一个很好的回答。

　　企业除的整合能力、生产能力、控制能力，还要看将来的品牌方方面面的配套发展，也是将来升值的空间。这就是北京星河湾整个园区、产品全面的呈现，最终大家看到，小学、幼儿园、会所全面的设计好，为了让消费者打破拿张图纸就购买房屋，现在的要比过去想象的要好。星河湾要和大家分享的是一些附加值的东西，最后分享的是在7月30日世界营销大师，到了星河湾说了几句话，应该与大家分享“看到的北京星河湾，绝对是一个重大的炸弹”因为它是非常注重产品的细节，看中的是产品在未来的时间里面，当市场上五年十年市场上的产品不能再看的时候，他说现在的材料成就的是长期发展的产品，价格不是在一、二年所谓升值的几千元，而且基础打造的好与不好。所以他认为，中国目前的状况，希望大家看的眼光和所掌握的应该更远，应该抓得更远站得更稳定，这样的话在整个市场的动荡中是否可以致胜的法宝。中国房地产从上世纪八十年代起步，没有百年老店，也没有跨国公司，是本土化的公司，与经济发展是密切相关的。我们的发展与政府的法规和政策相关的，具备浓厚的地方色彩，今天发展到今天已经发展到没有竞争逐步发展到价格竞争，没有核心竞争力的企业是不会长久的，欢迎大家到心情盛开的地方作客。（