阳光100荣获烟台房地产销售额总冠军

引言：2006年烟台人民第一次看见两位房地产老总——潘石屹、易小迪的头像挂上了南大街；也第一次在滨海广场亲眼目睹万人空巷的“寻访幸福人家”大型主题盛演；还第一次听说烟台商铺的价格问鼎6.5万元/平米。阳光100这个名字开始被烟台人民记住，当人们并未从铺天盖地的房地产促销的直白广告中看到阳光100身影时，潘石屹、易小迪率领的阳光100团队却摘得了2006年烟台房地产销售总额冠军、2006年烟台房地产商业项目销售额总冠军的两项桂冠。究竟潘石屹、易小迪在以一种什么样的思维创造着一个又一个地产神话？

2006年烟台地产一路高歌

今天一提到房地产行业，有点像过街老鼠人人喊打的感觉。也正如现在热播的老谋子的“黄金甲”，人们是一边骂着，一边还是买了票进去看了。如今人们也是一边骂着房价高，一边还是纷纷掏钱买了房，买完了就在家偷着乐的看房价往上涨。房地产正是因为它是衣、食、住、行中最大额的生活必需品，导致他的需求不减；另外国家的宏观经济形势一片大好，房产投资目前又是最稳定的投资形式，使得像阳光100、SOHO中国这样的全国知名房地产品牌成为人们争相追逐的投资产品。

2006年烟台的房地产市场一路高歌，呈现出遍地开花、局部稀缺、产品细分、增势明显的四大特点。遍地开花：市场供应量覆盖莱山区、芝罘区、开发区、福山区。局部稀缺：由于拆迁问题，使得供应量以莱山区较多，芝罘区较少。好地段中适合老百姓购买的产品较少，高端产品稀缺。产品细分：高、中、低端产品明显区分。增势明显：房价上涨较快。就阳光100的公寓均价已由4月份的7993元/平米涨至目前的8732元/平米，涨幅达9.2%，部分户型价格涨幅达14%。从阳光100客户来源分析，在烟经商的外地和外籍人士购房总金额所占比重达到32%，这是导致房价上升的一个重要原因。但从总的趋势来看，还是因为烟台城市发展的一系列利好消息：如国家重点发展环渤海经济圈、山东实施向东突破烟台的发展战略、烟台被评为中国最具投资潜力的“金牌城市”、烟（台）大（连）铁路轮渡开通，港站广场的开工建设。这些也说明潘石屹、易小迪在选择城市时的独到眼光。从最近不断增长的外籍人士和外地高端人士来烟的居住和办公需求来看，烟台的高端公寓和办公产品还远远满足不了市场需求。阳光100就是看准这个市场空白，将自己的公寓产品定位在高端服务式公寓，这也是潘石屹、易小迪嗅到的前瞻性市场气息。

国际品质、文化营销、末尾淘汰——阳光100制胜的三大法则

阳光100从进驻烟台那天起就看准烟台未来国际化的方向，坚持国际品质，她是第一个将国际建筑大师请进烟台的项目。整体规划聘请的是曾经设计澳大利亚大使馆的著名设计师约翰·丹顿，地标写字楼由世界著名设计师的皮特·戴维森担当，他曾经设计过世界旅游胜地——澳大利亚联邦广场，园林景观由日本LDC景观事务所担当，精装公寓则出自于意大利Archea公司的Monica博士之手。尽管设计风格仁者见仁、智者见智，但毕竟给烟台带来一种前所未有的国际化的家居视觉体验。这也使得位于烟台市中心的两处阳光100展示中心成为烟台的视觉焦点，她的精装公寓样板间更是成为众多家装公司观摩的典范。

在营销方面阳光100也出尽风头，在滨海广场上举办“寻访幸福人家”大型情境晚会；与音乐台合办“邰正宵歌友会”；与报社合作举办“烟台城市发展论坛”；甚至他们每月发行的以建筑、文化、生活为主题的《新城》杂志和给消费者带来实惠的阳光100俱乐部会员卡也风靡港城。有人说阳光100更像是一个文化传媒公司而非是一个房地产公司。

但是阳光100背后的销售队伍可一点不含糊，他们网罗全国的房地产销售精英，尤其是北京过来的销售员，动辄一次性能卖上5000万乃至上亿房子。销售制度严明，采取末尾淘汰制，每个销售赛季排名末尾的销售员实行淘汰，当然销售员的佣金也是同行业最高的，并且一个星期之内现金到帐，从不拖欠。在这个制度下把人的潜能发挥到极致，使得阳光100的房子既叫卖也叫座。

易小迪、潘石屹——中国新一代杰出企业家的典范

多年的专业化道路让易、潘两人以不同姿态成功立于房地产界。一家提供标准化的国际建筑品质，另一家提供创新营销和成熟的商业运营模式，二者的完美结合使得阳光100城市广场成功运作。易小迪和潘石屹这批既接受过80年代高等教育，又经历90年代的改革开放大潮的高素质企业家，他们刚过不惑之年，并且以崭新的国际化视角、高远的企业发展愿景，引领着中国企业登上国际舞台。易小迪率领的阳光100刚刚荣获世界品牌实验室颁发2006年中国品牌年度大奖，并且已经在全国13个城市开发了20个项目；而潘石屹的SOHO中国也摘得2006年北京房地产销售总额桂冠，并且被《财富》杂志评为“2006年最受赞赏的10大中国公司”。

当然销售数字还只是阳光100在烟台成功的一个开端，看着她日渐增高的工程形象，希望她在未来的运营管理中真正带给烟台人民一个值得骄傲的标志性建筑群。