时间：2007年2月5日 15：00—17：00

地点：阳光100售楼处

记录单位：烟台怡林亚伟速录服务公司

易小迪、潘石屹博友见面会暨新闻发布会 烟台房地产网独家现场直播

——网络时代的一场虚拟与现实的见面

主持人：到场的各位来宾，各位博友大家下午好！

首先非常感谢各位能够在百忙之中抽出时间来到潘石屹、易小迪博友见面会现场，但是在这告诉大家一个消息，就是我们的潘总和易总现在还没有能够来到现场，因为在今天下午我们市委书记、市长临时增加一个会议，所以潘总和易总要延缓来到现场，不过有一句话叫好事多磨。

非常感谢各位能够来到现场，我知道在这样的是一个期盼，殷切的期盼潘总和易总来到现场。

下面我们先听一下上一次潘总和易总来烟台时IRadio对潘总和易总的独家访谈。

主持人：所有在现场的朋友们，所有的来宾，所有的博友们，经过我们耐心的等待，潘总和易总现在已经来到了现场，我们的工作人员会把相关的准备工作做好。

潘石屹、易小迪博友见面会马上开始。我们知道在今年夏天潘总和易总接受烟台广播音乐频道采访时的一段录音。

潘总您好，易总您好！不知道二位还记不记得上次的专访？今天我有机会在现场，我帮助大家完成对二位老总的提问，今天的主角就是潘总和易总。

让我们用热情的掌声欢迎潘总——潘石屹，易总——易小迪。

潘总、易总来到现场，我不知道二位老总来到现场时有没有看到后面的背景板，二位来到现场看到这样一个背景板，对这样的漫画是否满意呢？

潘石屹：呵呵，我觉得画的不太像呢，牙都没有画上。

主持人：您能简单给大家聊一聊《世界是平的》这本书吗？

潘石屹：我是去年的差不多这个时候上达沃斯开会，前面桌子上坐的比尔盖茨、戴尔和托马斯，有朋友问他们能不能推荐一本书，比尔盖茨说这本书我推荐一次，我希望推荐给大家，《世界是平的》，实际上印度和美国是一样的，北京和烟台也是一样的，所以《世界是平的》，这本书其实在博客上写了好几篇来推荐。有一个湖北小学毕业生看到了这本书，然后他在淘宝网开了一个网站，并进口这本书，在未来的世界上我们会在同一个起跑线上。

主持人：在今天的现场，如果您有问题请举手提问，潘总和易总有问必答。

 提问：我是搜房网烟台公司，今年《时代周刊》用了YOU做封面。

请问潘总烟台的网络营销在地产当中的价值和趋势，谢谢。

潘石屹：是在给你们搜房网做了一个广告是吧。我想还是说的这个封面，因为《时代周刊》的年度人物是非常有明显的，好象邓小平上过，蒋介石上过，宋美龄也上过，毛泽东也上过，而今年是做了一个版图，如果你们看到这个杂志封面就变成了镜子，未来网络时代实际上汉语杂志，我觉得这个杂志非常的确切，然后在中国选了一个网络人物叫张三丰，其实我看完以后，怎么应该选他呢？我看完以后的第一印象，我觉得在我心目中这个网络时代的人选第一个是胡戈，就是做《一个馒头引发的血案》我觉得他是很有代表性的，第二个如果要选的应该是徐静蕾，可能美国人对中国不太了解，如果让我推荐的话第一个是胡戈，第二个就是徐静蕾。我觉得这样一个杂志的封面的话，胡戈是非权威的反对权威，胡戈是代表了好多的平民，而陈凯歌、张艺谋变异为权威。

胡戈的草根打破了权威的垄断。第二个徐静蕾每天写的博客的访问量，一个博客的访问量超过7000万是全世界第一，所以我觉得这两个人是有被选的资格。

易小迪：现在世界是一种思想的传播和影响力的传播，在过去我们大家接受一种文化是要先接受物质，通过物质相互交换来认识一个国家的文化，因为有了互联网，有了现在的大众传媒，所以现在的思想传播完全是剥离了物质，把思想传播了过去，今天我们接受广播，是因为广播同样是这样的含义。 所以今天我们叫思想先行，因为文化的传播是先有了物质的传播。

记者：你好易总，我是山东电视台的记者，我想提问一个房地产的问题。我们知道你现在在济南、烟台还有东营阳光100都有项目，我想问一下咱们下一步阳光100是否把山东作为他发展的一个重点区域之一，你在山东其他地方是否会有更新的项目推出来？ 我记得在02年的时候你把你的产品定义在城市青年白领公寓的定位上。现在已经过去四五年，你是否把现在和以后的产品趋近于这个层面？谢谢。

易小迪：我看山东电视台对我们的情况了如指掌，我想回答后面一个问题，我们一直把自己的产品定义为比较专业的市场，就是说我们先有客户定位还有产品定位，这么多年来，我们越来越专著于这样的系统市场，我觉得这实际上是我们成功的原因之一，我们从来没有在市场之外，在我们目标客户之外来做太多的浪费，或者是项目。这一点就是同行业里面，我认为能够把房地产变成以客户为主来定位，我想像我和潘总是少有的。因为房地产是一个机会产业，如果买了这个地方适合干什么就做什么，而我们不是这样，客户需要什么我们再去买什么样的地方，做什么的产品，这是我们反向的思维模式。

这几年我们特别关注一点，我们的竞争热点不光来源于资源的升值，还来源于客户的准确把握。在同一地段满足统一的客户的需求这样容易的多，因为客户的需求实际上是我们房地产界今天研究最少的，对统一的升值，房地产大趋势的变化，是我们研究最多的，而恰恰忘了你如何瞄准客户需求。 所以前不久我推荐看了《蓝海战略》，我自己觉得很高兴。这本书其实就讲了一个观点，你不要管你的竞争对手，就看你的客户需要什么。

我有一个体会说，你做房地产做一个区域你累不累，其实你只关注你的客户时一点都不累，因为你有一个竞争对手就是你的客户，你并没有很多的竞争对手。 所以你要关注需求时，你容易把精力放在这，我讲如果客户抛弃我们，一定是我们做的不好，而不是竞争对手抢去我们的客户。就像谈恋爱一样，第三者插足一定是你做的不好，不是第三者做的不好，如何如何挖了你的欠缴，你肯定没有获得对方的关注、喜爱。所以我觉得这实际上给我们一个气阀，我们一直把这条来做，而且我们做的比较轻松，走到今天。

我们很希望这个战略的成功在山东这面给我们很多的信息，我们不但在一线城市、二线城市、我们也走上了三线城市，在三线城市也获得了很大的成功，谢谢大家。

 提问：潘总您好，我是烟台广播音乐频道，首先欢迎您作客烟台，我想问一下你的第一篇博客在什么契机上问世，你平常工作很忙，选择什么时候完成博客，你打开博客，左边一栏有点击率和网友的回复，你最先关注是哪一栏，为什么呢？

潘石屹：我第一篇博客如果没记错的话，我有一个朋友，他跟我一起做LG的形象代言人，叫陈逸飞，我们做了很多电视的广告，结果没做完多长时间他就去世了，我和他认识到去世，这个人其实很谦和、很有礼貌，对人特别的周到，每一次我到上海他总要打电话给我“一起吃个饭吧。”有一次我去上海带了十多个人，我们就单独吃饭，结果正好在餐厅里面就碰着他，他就过来跟我打招呼，等我要走的时候，他把单给买了，我就觉得特别的不好意思。结果大概过了一个多月他就去世了，这件事对我两说触动比较大，所以我就写了一篇文章为了纪念塔，叫《前面的路还会光明》。

其实人的死亡就像隧道，过了这个黑暗还有光明，所以写了陈逸飞的几篇文章，写完以后没有地方发表，就是自己的东西没有地方发表，最后新浪网说要开博客，我就把它挂在上面。 第二个就是每天我什么时候写博客，我现在是无时无刻都在写，有的时候可能灵感来了写了四五篇，先放下。因为写博客就像上了战车一样，更像女人生孩子的时候上了产房的床一样，你自己使不上劲，所以就不断的写，只要有两三天不写的话，网友们就会说你为什么不写了呢？所以你要不断的有储存，要不断的写上去。 网友的评论基本都看，可是我看的都是经过我的秘书过滤掉，一些骂人的，一些不堪入目的语言，骂共产党的，骂各式各样的无条件尽快删掉，因为我也不愿在博客上看到，一个是不愿意让我妈妈看见不高兴，第二个不愿意让领导人看了不高兴，都让大家高高兴兴的，我是希望博客能够有这样的形象。

主持人：我们在现场好多媒体的朋友提了很多应该说一针见血的问题，大家听了很过瘾。

我们先让二位老总休息一下。让二位老总先来修正一下，我们在现场进行一个小小的互动缓解一下。 稍后我会举出一个数字，其实如果您对潘总，对易总，对阳光100非常了解，那这个数字背后所带来一个答案就非常的简单。但是如果不是很了解，那这道题估计就很难，就像我们平常说的难者不会，会者不难。 接下来我出现场看到的第一个数字，各位看下在这个数字后面会有什么样的含义呢？

13，潘总您认为13背后是什么意思呢？

 潘石屹：不知道。

主持人：我看一下现场的观众有没有知道13背后的意思？

观众：阳光100在13个城市开发了20个项目到现在为止。对不对？

易总：谢谢。

主持人：这位女士说阳光100现在已经在13个大城市开发了20个大项目，那各位知道这20个项目都是哪20个项目吗？

其实我接下来要展示的数字就是20，这个问题说实话有一点难，因为我们接下来如果把20个项目全复述一下，可能确实难为大家，我给大家简单介绍一下2000年成功开发北京阳光100国际公寓，建立阳光100品牌，目前在全国13个大城市北京、天津、重庆、济南、武汉、长沙、沈阳、南宁、柳州、桂林、烟台、东营实现了20个项目的开发，非常谢谢刚才这位女士能够答对这道问题。 接下来拿出的数字是哪一个呢？ 提问：潘总您拍过一部电影叫《阿司匹林》，你有没有想法要出唱片？

主持人：潘总的《阿司匹林》大家都看过，但是唱片什么时候发行呢？

潘总：第一个问题就是创意，因为这部书我写序的时候，他这部书马上就要印刷了，让我下午写上一个序，我就写了一个序，我觉得人们谈创新，谈的太多了。其实这个创新不是一个什么形状，什么色彩，这些都是雕虫小技，真正的创新是思想和精神，如果没有精神和思想的进步，只是说把形状摆弄摆弄，只是把样子摆弄摆弄，这些东西都是一个假惺惺的东西，它不是真正的创新，其实我给《创意学》写序的时候，主要是写了这样一个段落，大概过了一个月推荐一个英国经济学家的书，这个英国经济学家大概已经去世，他写了一本经济学的书，这本书是我在20多年前看过一遍，这也是我看过非常好的一本书，这本书我觉得值得看一下。

拍电影有点误入歧途，我唯一要给大家公告的一点，就是非专业的演员，尤其是年纪比较大的，千万不要去拍电影。拍电影和干别的事情完全不一样，像电视能组织你自己的表达，电影完全是导演的表达，你做一个姿势、动作，说上一句话，导演说不对，就让你重复五六遍，当你重复五六遍的时候觉得特别的没劲，所以我已经给大家做这个实验了，非专业的人不要去拍电影。 唱片大概只会两三个音，所以不想出唱片了。 主持人：我想问在座的朋友，告诉我答案吧，有多少人在写自己的博客？问一下您的博客访问量现在是多少？

博友：一万四千多。

主持人：在场的除了潘总有超过这个访问量吗？

主持人：您觉得你的博客访问量这么大，受到大家的关注，你觉得在你的博客上最大的优势，或者说大家到你的博客会想看到什么，为什么会有这么大的访问量？

潘总：博客不一定追求访问量，如果是一味的追求访问量，最高的访问量是86万，就是有86万人去访问，我觉得这个有点走火入魔，如果一旦为了追求访问量，博客有年纪大的人，也有年纪比较小的人看，我觉得这实际上是不应该的，而应该是把思想和对大家的交流放到第一位。千万不要因为访问量走火入魔。

主持人：在座的朋友如果你的访问量暂时没有达到这么高，不要24小时在家刷网。

烟台房地产网独家进行网上现场直播

博友：您好，我是一名大学生，所以问的问题，还是从刚才那位女士说的书开始，你刚才讲的是《世界是平的》，易总说到的是《蓝海战略》，其实看这些书的时候，你会觉得非常的兴奋，尤其是看《世界是平的组》，因为我读的是原版，我读非常的兴奋，他说世界不是平的，包括互联网的东西，整合成一个平台，包括《蓝海战略》它好象是营销学比较兴的理论，不以市场为划分，不以产品，是一种营销模式。

我想作为一个年轻人来讲，有胡戈可以挑战张艺谋或者是陈凯歌，我想更关心会不会有人挑战潘石屹、挑战易小迪，这个听起来有点无稽之谈，是一种产业和互联网不一样， 我想你们两个人这么多年的经验在商场拼杀，你们对于年轻人有什么忠告，我们也想知道通过什么样的途径，通过什么样的方法能找到属于自己的道路？曾经有人说过，你做事不要浮浮躁躁，不要看表面，而要真正去关注一些比较深的东西，我想知道你们在平常的学习状况，或者是看一些什么样的书，来充实自己。谢谢。

潘石屹：《世界是平的》这本书，印度、巴西看的更正统，我觉得对今天你是居住在北京还是烟台，你口袋里拿的北京市工资还是烟台市的工资，可能更大的区别就是上网的人和不上网的人。我们有的时候在探讨一个问题的时候，往往先问你上网吗？这些都会有很大的区别，这些动预示着这个世界是平的。

第二个我觉得年轻人一定要有决心去挑战成功，只有这样不断的挑战，这个时代和社会才能进步，如果你老跟着权威的后面走，这个世界就没法竞争。我记得在五六年前的时候，全北京有8，如果在七八年前，那时候我们还在筹备项目。 我们最近四年的时间营业额是北京第一。

前天我在网上下了一个地图，我就看我们公司在世界上所占的份额、销售的份额，我不知道，所以我在世界地图上看了，我最后下载了一个中华人民共和国地图，我算下来我们公司2006年的营业额是全中国营业额的0.2％，我又下载了一个北京地图，我们营业额占北京的2％，我们又下载了一个朝阳街是4.3％，又下载了CBD超过了50％ 。所以这是我们的战略，我们的产品的定位，区域的定位，实际上在这个图上会说的非常的清楚。 所以年轻人一定要挑战成功。

易小迪：如何学习？我觉得可以学习的书非常多，如何学习，第一条不要忘记自我，再多的书都是为我所用，如果读着读着自己都埋了那就没用，阅读是为了自我强大，为我所用。

如果说要看一些商业的书，我愿意看两本书，《赢》最近的书，我比较喜欢看名人自己写的自传，因为这才是真实的，你会发现做人要真实，同时做那么大的公司并不复杂，也简单。用最简单的东西可以做最复杂的事情。 成功的商业书有很多，每个时代都有，但是不要忘记一些经典的东西，往往是最有效。

第二个讲的是创业，创业因为有很多人讲如何去创业？我只是讲一个观点，创业首先不要想能获得什么，而要想到你能付出什么。你有什么可以为这个市场所付出的，而且是别人做不到的，就是个性化，就是有特点的东，。

只要你付出被他人所接受。如何树立你的创业，当然你做的事情别人都能做，没有一点的独特性，那这也谈不上创业，所以你能做一个别人不能做，而你付出之后这是最重要的。

第三个说的就是创业如何成功，不仅是有勇气，我觉得更多是潘总提到的，我们要强调一点，你推广任何一个东西，都有一个系统的价值观在背后做支撑。 我还想讲一个故事。我们知道沙宣美容美发，他的洗发水很成功，其实这个人他并不是因为他本人要推广什么，他只是觉得在他那个年代每一个妇女早上起来要花一个小时梳头发，为什么？头发越复杂越美，要洗发。他就觉得这个不自然，所以他就把头发剪的很短，很青春、很自然。他只是试着推广生活理念，更简单、更青春、更自然一些。大家就接受了这样一个观点，逐渐越来越多的人接受他，然后接受的人越多，他就慢慢慢慢成了一个名牌，其实他没有想成为名牌，他只是说“我有一个好的想法告诉大家。”我觉得因为他有一个好的价值观在那支撑，这使产品出来。

主持人：在现场除了我们这些博友包括媒体的朋友，通过我们手里的话筒直接提问，同时也有一些朋友把问题写在纸上。 接下来这个问题有一点点尖锐，我希望把这个问题转达出来之后，那个朋友能够举手示意这个问题是谁提的。 他是来自水母网的网友，是潘总的铁杆博友，今天上午已经看到了潘总的更新，叫做《写给合作单位的一封信》。他想问潘总的博客是完全自己写的吗？

潘总：我的博客有好多人怀疑是别人写的，我前两天跟凤凰卫视的杨景民一起吃饭时他问我，你每天有这么多的时间写博客吗？我说有。他问是你自己写的吗？我说是我自己写的。其实博客一开始的写法是自己打，如果要到外面出差我把电话打过去，让他们速记。这大概持续了一段时间，我发现对我质疑的人越来越多，都怀疑这个博客不是我写的，所以我最后没办法，就改变了书写方式，我就买了五本无印良品的笔记本，我就开始用手写，现在我所有的博客已经写了五本了，随时带着无印良品的笔记本，所以我想过二年、二十年能够把我的手稿拍卖，以证明博客是我自己写的。

主持人：好，我们在这先暂告一个小段落。 接下来再展示数字。 各位请看好，这个数字是1，那么在这个1的背后潘总和易总有关的阳光100背后有什么样的内幕呢？

观众：阳光100在2006年销量第一。

易小迪：没有，那差远了。我们销售面积据说排到第六名。 博友：您好，很高兴认识潘总和易总。在我个人心理认为1是一个健康的数字，1后面的0可以无限大，相当于我们烟台阳光100的营业额。

博友：应该是烟台06年的销量第一吧。

主持人：其实刚刚这几位朋友回答所涵盖的内容，我们可以说都是对的。 我把1背后最准确的答案告诉一下大家，烟台阳光100项目获得烟台地产排行烟台总销售额第一名，烟台房地产商业销售第一名，另外还有SOHO中国在北京CBD销售额排名第一名。谢谢热烈的掌声，我在这再做一次抛砖引玉，我手里还有朋友发来的问题。

博友：我来自水母网的网友，我想了解一下，青岛现在房价已经做出了调整，易总针对这样的情况分析一下烟青威三地的房地产业。

易总：烟台第三产业一旦发达以后，会吸引很多外地的人士，包括经理、老板、白领也好，应该会居住在这个城市。所以烟台具有这样的优势，你想想发展之后，都会带来房价的上升。我前两个星期去泉州，这个市场特别欢迎外地的房地产开发市中心的建筑综合体，因为本地房地产商开发时，房子盖的很漂亮，但是不知道如何去经营，如何把第三产业做旺，比如说能否引进一个好的宾馆，把大型的商场引进来。所以实质上不是我们有多大的能力推，是因为中资已经有了，我们一喷水就发芽了，因为这个城市已经有了需求。所以对于产业来说，烟台上涨的空间和青岛比较起来更有潜力。

青岛现在已经调整是正常的，没有一个房价是永远上升的，都是在上升过程中慢慢调整，那么调整能不能说有泡沫，是不是会出现一些大的调整？有人告诉我们很多指标，我们自己只会相信一个指标，大家去判断就可以了，就是GDP，就是这个城市的GDP会不会庞大，只要GDP庞大房价基本上不会下来。如果GDP已经稳定或者是下降了，那房价肯定下降。 香港的房价推动主要原因就是GDP的原因，所以这个关系非常的密切，因为GDP只要在膨胀，就意味着这个城市还在长大，那么新的需求就不断的提升，新的人不断的来，因为GDP的增长意味着新的企业在增加，所以GDP是一个很重要的因素。

主持人：访谈之前透露一个消息给大家，我们烟台市的几大门户网已经链接你的博客，分别是胶东在线、水母网、烟台房产网，以后各位可以在第一时间看到潘总博客的更新。

 网友：潘总大老远来趟烟台很不容易，我提一些自己比较关心的问题。请问潘总在未来是否选择开发平民型的房地产项目？

潘总：其实我还是觉得更多的是开发，从前年开始我们公司就开始转型，不开发居住型，因为我们看到了居住类型的物业在过去十年时间，他们的生产质量、生产和管理都得到特别大的提高，如果是在十年前我们做现代城都觉得我们有新意的话，十年之后觉得我们同行，大部分的同行，包括阳光100在内，他们都已经做的很好，而我们的物业、写字楼这些基本上没有很好的进行研究，其实我们一个城市里面，它的行为方式既要居住，又要办公、购物、社交，如果是只能满足他一个行为，居住的行为，而对他的办公和社交、购物没有很好的满足的话，我们觉得是一个缺陷，而从北方的城市来看，无一例外全商业型。

有一个数字，上海每一个人平均两平方米的商业，北京每一个人平均0.99平方米的商业，隔着上海差一倍。北方这些城市因为受计划经济影响比较长，市场经济和商品经济发展比较晚，所以什么少我们就开发什么，我们主要是以开发商业、写字楼为主。

博友：请问经营城市对党和官员来说越低越好，但是对于市民来说具体的房价比较难谈，我想问一下在中国尤其是烟台，房价的拐点可能在何处呢？

潘总：我觉得谈房价一个是别人不让谈，第二个是完全谈不清楚，完全是混到一起的。我还是以北京为例，北京最便宜的房子去年成交一套房子一万三千块人民币，最贵的房子四万七千块人民币，所以把一千三块人民币和四万七千人民币的房子加起来进行比较，本身就是不科学的，得到的结论也是模棱两可的。所以我认为作为地方政府，我觉得要把这个权利一直下放下去，无论是中央部门还是市政府代表，就是区政府要管好你的区，可能会遇到疾病，家庭收入少，这些就是地方政府的责任，我觉得责任下放越低越好，这样才能落到实处。

责任必须要解决好，至于普遍的商品房，你这个区域价格高的话，失去了投资环境，人家可以跑到别的区域去，别的城市去，所以我觉得这是市场的选择，我们在说房价的高低，最重要还是这些收入低的人，他们碰到困难，碰到疾病，小孩比较小，收入比较低，这些人的住房，在哪个区域，哪个区域的政府要解决这些问题。

至于商品房的价格，我觉得尽可能的商品化，现在有营业税、如果你的区域开发的商品房量大，这7％的税里面，一部分的税是地方的税，地方的税可以拿出来可以去做廉租经济实用房，廉租甚至是不收租金来解决他们的居住问题，所以我觉得房价的问题嚷嚷的声音越大，大家不能坐下来很理智的分析。

经济如果是笼统的谈房价都会使大家的情绪变成非常的激烈，而且常常是用一些非常激烈的语言，让一个能够很理性坐下来的问题现在谈政治化，如果是贸易问题政治化是没办法谈的。 所以我就说这么多，可能不一定对，谢谢大家。

博友：潘总、易总你们好，欢迎再次来到烟台，我是烟台职业学院一名二年级的学生，我才18周岁，对房地产还没什么详细的见解，我来主要是学习企业老总的精神，大家经常说的蒙牛的牛根生，曾经是伊利的的一名员工。

我是潘总的忠实博友，你小学毕业以后，好象是到了一个关于石油的一个技工学校学习，过了几年又开始做房地产，创造SOHO这么大的企业，又在烟台建造这么漂亮的房子，我想冒昧问一下，你怎么从事的房地产？

潘总：学的东西常常用不上。而且其实我学的东西跟我现在做的东西应该是完全相反的。 我觉得我们在学校里面学的东西最多的还是方法，可能比方法更重要的是我们的思想，我们一定要树立一个正确的思想，易总刚才讲了半天，可能比方法更重要的是思想。

我从事房地产这个行业，我很喜欢它，因为包罗的东西非常强，施工、装璜，方方面面很多的行业。这十多年对我的锻炼非常大。 你刚才说的IT精英，我觉得确实是对这个时代影响非常大，也都是年轻人学习的榜样，我觉得他们做的都非常不错。可是他们的精力常常是让媒体演绎过，可能没有吃这么多的苦就写了吃了多少苦，好象大家比较愿意看这样的故事，所以我觉得还是了解一个真实的发展、成长更重要一些。

博友：您好，我是你忠实的博友。我想问一个问题，我觉得咱们阳光100无论是在什么地方，任何地方都是比较优质的房产。你刚才讲的房价，尽量不要让房价成为政治化的话题，但是最近我感觉这个问题越来越敏感，而且从一些管理层发出的信息来，我现在像某些投资者担心在这个点会不会把投资投在山顶上，像昨天看了发改委发出了一个信息，说“北京的房价要在2009年最少跌30％。”这是官方的信息，所以我们就担心，管理层发出的信息，这个钱能否马上投下去？股市这两天跌的非常的厉害，股市和房市都是投资领域，我想在这方面请潘总高见指引。

潘总、易总认真听取博友提问的问题

潘石屹：我好多年前看过一个杂志，是深圳的一本杂志，评100个行业，哪些行业是信誉最差的？倒数第一名是坐台小姐，倒数第二名是股评员，所以股评员的信誉和坐台小姐差不多是一样的，所以他们评的评论不要太信。投资肯定有风险，像天灾人祸、地震都有可能发生的。你投资时你要权衡哪个品种是最低的，房屋现在的投资回报率是8％—10％，如果换成股票的话市盈率，现在股票市场都超过30％，50倍都有，你算一下50年才能收回来，如果是房屋的回报率是10％的话，十年就可以收回来，当然每一个行业的风险不一样，股票变现性强，房子变现性就差一些。房子最高掏一半钱，另外一半钱由银行出。房子除了资金回报率最重要的是升值，也比较大，现在中国GDP增长在全世界都没有这样的情况下，他的升值幅度一定比较大，另外是一个高度敏感的话题，就是在人民币升值的压力非常非常的大，我们了解到有好多在美国区域做阿姨的，都把钱寄回来，购买中国的人民币，或者人民币的资产，所以就是这样大的推动下，房地产的市场和股票的市场都在上升，这个实际上和人民币升值大的压力有很大的关系。

中国的许多人去了海外留学的、工作的、当阿姨的、当司机的，任何一个城市去的话到处都是中国人，这些钱都回来了，他就是赌人民币升值，有各式各样的办法回来，所以我觉得人民币现在的7.5、7.7、7.6这样的幅度，如果调整到一个适合的幅度，这里面的升值幅度也是非常大。所以这些问题都是比较敏感的话题，可能咱们私下谈更适合一些。如果在大众光听下谈敏感的问题可能不太适合。

主持人：投资是有风险的，但是该出手就出手，看好阳光100的品牌，祝您投资成功。

博友：潘总、易总我先坐一个自我介绍，非常高兴能在烟台看到二位老总。实际潘总我是您的部下。

提问：烟台的涨幅一直非常的低，易总您在这边做，您是怎么看这个问题，涨幅这么低呢？为什么呢？现在涨价的百分比太低了。

易总：我简单说一下，三级城市其实不是我们重要的区域，但是三线城市它相对的客户群总量要少，其实客户群一直是存在的。虽然平均的房价低，但是房价的落差往往最大。

柳州这个城市我做了200平米的房子，我不想做就走了，然后有一天碰到柳州很多大老总在北京开会，和市委书记一起，把我请过去，其中一条说阳光100不能走，您那房子都买，而且来的老外都住在阳光100，如果没有阳光100，老外只能住宾馆，因为有了你那个小区都住在你那里，所以希望你再开一个。他说你们一定不能离开这个城市，因为你们给我们带来一个风气，就是房子可以这样做。

同时这些高端人士说我们找到另外一个居住方式，这个我非常感动。其实我们做企业并不是利润厚就高兴，其实客户对我们的赞美我们非常的高兴。书记说给我一块地，我就把牌摘了，然后做了第二个盘，对我的回报也非常的满意。所以最近我在三线城市加大了投资力度。

博友：潘总我问你一个问题，这两年房价这块波动非常大，不断出台一系列的政策，但是去年年末到现在我有一个感觉，包括广州市长，包括现在北京市的市长，他们都讲一个“承认自己是无法控制房价的。”就是说政府无法控制这个东西，他们现在把重点做到了，政府要做的事情是困难户的居住问题上，而让市场解决商品房的问题，这是不是预示着中央在房价这个问题上，是要在高端上和商品房是放开的。他们现在抓廉租房、低价房，然后由市场来决定，这种状况能否帮我分析一下？谢谢两位老总。

潘石屹：任志强没来，他最喜欢问这个问题，他老爱操总理的心。我们只要把一亩三分地种好就行了。

到烟台来了这么多的次数，可以说这个城市是一个很漂亮的城市，确实坐上40多分钟，从气候、湿度都非常的舒适的一个城市。刚刚我们见到市委的领导在谈，我们说“烟台整体给人感觉是缺第三产业。”他说是这样，去年我们第二产业增长速度反而比第三产业要快，其实中国这些城市来讲都是第三产业非常的缺，所以可能对烟台在整个经济的发展过程中，如果把服务业、第三产业能够很快的发展起来的话，这个城市就丰满了。

 从目前来看第二产业对经济发展的发动机已经有了，只是发展过程中还不是太丰满。任何一个城市要往前发展，永远离不开这个城市的人的居住，外面的人走进这个城市带着人才、资金、观念走进这个城市来，所以这个城市如果开放以后，就会把经济经济激活，这个城市发展速度和进步可能会更快一些。

博友：潘总、易总您好，我是在上海就读市场营销，我本来准备很多商业型的问题想问两位老总，看来今天想问商业性的人太多，整个现场的气氛太沉重了，问几个开心的问题。潘总的博客我经常看，潘总经常放一些自己生活方面的细节放在网上和网民来分享，易总我看他您大部分的文章都是关于工作。我想问一下易总您的爱好除了看书以外，在业余生活中还做一些什么事情呢？能否跟大家分享一下。

易总：我没有写过博客，那应该是别人的。业余生活千万不要和我学，大概十年前就有说我进了黄昏俱乐部了，一下班就回家，没有什么丰富多彩的活动。

潘总：我补充一下，他是一下班就回家了，吃饭爱吃湖南那种辣椒，跟毛主席一样。然后睡觉睡的很少，基本是坐着，然后主要写毛笔字。

潘总：我和易总刚认识的时候，易总是海南省佛学研究会的副会长，他把我拉进去，说我们研究研究佛学吧。我就给他任职，我估计会任一个部门经理之类，结果任命是秘书长兼副会长，我职位比他大，结果我拿着章没有开过几次会，最后从研究佛学研究房地产，一直研究到今天。

网友：看到潘总的博客上有许多游记，你在专业方面写了很多东西，是否考虑写一本书，书的名字叫《潘石屹带您游世界》？

潘石屹：没有想过出这本书，因为我觉得到某一个城市去，因为每一个城市都有好朋友去接待，会接触到每一个城市的风土人情，他们的经济发展，包括这些西方国家的政治，我觉得这些东西拿过来都跟网友们分享分享，挺好，所以写的游记比较多。另外去转的城市比较多，去年一年大概有1/3的时间在往外面转，也没好好干活。

易总：我补充一下，不要有什么误会。我觉得大家不要因为我生活枯燥就很痛苦，实际上我自己很幸福，因为我认为幸福是源于内心的感受，不是外在的刺激，所以我有一个东西要跟大家分享。我经常讲一句话“幸福生活只要是适合自己，以你为主的时间，而且能体现自我的生活就是幸福，就是自然。”

潘总：去年宏观调控的时候，在宏观调控最紧张的时候，在博鳌开了房地产的会，开会时北京的大腕都坐着飞机去，最有意思的现象“天天骂房子是暴利，如何的贪得无厌”的这些经济学家，都坐的头等舱，易小迪坐的经济舱在同一个飞机上飞过去，这时候说你们都骂人家是贪得无厌，你们这些经济学家怎么都坐头等舱，你们易小迪自己坐经济舱，然后经济学家不说话。

所以我和易小迪坐飞机时我总坐头等舱，这更显得我的形象不好，所以我要像易小迪学习，在国内坐飞机时，我基本都坐经济舱除非和别人一起出差，别人坐头等舱，我坐经济舱就显得不好，我主要是怕别人心里不太舒服，如果是坐比较远的飞机，一坐十几个小时，我尽量做公务舱，尽量不做头等舱。所以和易总在一起，能够学到很多东西。

主持人：由于时间关系，我们只剩下最后几个问题了。

提问：我想两位在创业过程中经历了很多的挫折，现在的这种辉煌，应该是承受了常人所不能承受的东西，在这个过程中，我非常想了解一下，是否这种佛学或者是其他哲学方面的修养，对两位的奋斗，心智的锻炼有很大的影响，请二位回答一下这个问题，谢谢。

易总：当然这个是毫无疑问的，我一直认为不管是做生意，你哪怕做任何事情，如果没有自我的价值观是很难来面对这个复杂的世界做出成就。我想说一句话，孔子讲了一句话叫做“三十而立”，大家把这个事理解错了，三十岁就要成家立业，“立”是指你心里的做人的原则，如果你那时候没有做人的原则，还没有立起来，你这辈子就有问题了，或者说你就不够孔子之道的原则。

我有一次去和美国的一个朋友交流，因为美国有民主党和共和党，民主党讲个人自由，国家相应来说要有权力，要控制这个社会，所以比如说你个人做同性恋等等都可以，国家一定要控制这个社会。共和党是相反的，每个人都要约束自己，要有一个价值观控制自己，国家是自由的。富人挣钱想做什么自然会做自己应该做的事情。

所以这两个政党在交替执政，有人讲实际在美国，如果你在三十岁之前，你不是民主就显得太老气了，如果你三十岁之后你不是共和党你就太不值得信赖。

他也讲人三十岁应该自我的约束自己，你自然应该信共和党，因为共和党天主教多一些。这个的基本观念就是告诉大家做人的原则应该在你20多岁开始慢慢成型，要有一个原则的确定你才可以做一个大的事情，如果你内心这个原则没有确定，你碰到任何失败都是痛的，实际成功是非常短暂的。

有人开玩笑说“房地产只有两天是高兴，第一天把房子全部卖完高兴；第二天把地买进来了高兴，我又有事干了，中间是无穷无尽的痛。”所以我讲没有一个价值观支撑自己，信仰自己是不行的。实际你做什么事情都不会给你幸福，而且你总是攀比别人，主要是自我价值观的确定，只要得到社会的承认，不一定每个人都像那样辉煌，但是都是成功的人生。

主持人：现场的提问到这里就结束了，最后代表在座的各位问最后一个问题。

请问潘总今天这次的媒体见面会，包括你所见到烟台可爱的博友，这些什么时候会发表到你的博客上？

潘石屹：我的博客是大家的，希望大家在我的博客上给我留言，继续我们的讨论，谢谢。

主持人：谢谢各位，时间过的非常的快，可能在座的各位也没有发现，现在天色已经渐渐暗下来了，这个城市所有奔忙的熙熙攘攘的人们都要回家了，而家是什么地方呢？家是享受幸福的地方，我们的阳光100，我们的潘总和易总为大家提供这样一种享受，希望各位在今天回到家里的时候，在自己脑子里依然回忆着我们小小空间的头脑风暴，记住今天我们在这做的交流。 

见面会结束后网友争先向前请潘总和易总签名