烟台日报：集体采购风靡港城

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　　集体采购，兴起于深圳、北京等地，是近年才流行起来的一种购物方式。目前，这种名为网上“集体采购”的消费方式在烟台已经生根发芽。7月初，一位网友在烟台房地产网上率先发出帖子，提议一起集体采购装饰材料。他的帖子得到了众多网友的响应。7月26日，30多位网友一起来到海港路物流装饰园区，经过货比三家、讨价还价，17位网友以集体采购的方式订购了2000多平方米木地板，拉开了我市集体采购的序幕。 

　　初尝集采甜头的网友们又在烟台房地产网的组织下，组织了17次集体采购，采购的品种包括地板、洁具、窗帘、灯具、电器等。同时，集采数码相机，集体到影楼拍婚纱照也已开始运作。在此期间，采购队伍也在不断发展壮大，由最初的30多人发展到150多人。多次参加集采的林女士告诉记者：“通过集体与商家砍价，可以买到质优价廉的商品，这种实惠是个人消费难以比拟的。” 

　　供货商家喜中有忧 

　　一位参加过集采的消费者坦言：普通消费者如果以个人身份跟商家打交道，明显处于信息劣势，他们通过集体采购的方式联合起来，提高与厂商议价的能力。同时也希望用“人多力量大”的事实，向厂商强化“众怒难犯”的道理，告诫厂商不要在质量、价格、售后服务等环节上跟一个采购团体玩“猫腻”。 

　　对厂商来说，因为集体采购加快了货物周转速度，而且大部分是现金交易，商家的资金积压可以有效缓解，但是目前我市众商家对这个新生事物的态度可谓喜忧参半。一方面，消费者尽量压低商品的价格，这是商家不愿意做的；同时他们又担心价格透露出去后，会对正常的销售渠道形成冲击，从而出现行业内的恶性竞争。 

　　集体采购人数多且众口难调，商家很难做到让每一个成员都满意，如果某个人在进行集体采购的网站上发了自己不满意的帖子，这样势必对商家的品牌形成恶劣影响。采访中，也有一些商家表示，集体采购虽然能让经销商因薄利多销而短期受益，但并不排除这种行为扰乱了市场价格，有损同行之间的利益。 

　　发展之路并不平坦 

　　“集采”改变了一些网友的消费观念，不少尝过甜头的网友已经决定从购买装饰材料扩大到购买沙发、窗帘，甚至是家电、轿车等。随着人们生活节奏的加快及网络的逐步普及，这种消费方式以其便捷的优势受到众多消费者的欢迎。但因为目前的集体采购在组织协调、信息收集、谈判及信任方面仍存在一定局限性，要真正将其变成一种长期有效的消费模式，还有很长的路要走。 

　　其实集采并不是人数越多越好，人数过多，带来的首要问题就是联络的困难。因此发起人应根据自己的时间和精力，把人数维持在一个相对合理的范围内；加入者选择的材料品牌不宜过杂，如果过杂，则采购形成不了规模，商家在价格上就不会有太大让步，集体采购的优势就不能体现。 

　　采访中，有关专家表示：“经销商应充分重视集体采购这种销售模式，建立一套有效的应对机制，最好能有一个专门部门负责，当购买者上门时，能根据消费者的需求迅速组织销售方案。其实集体采购最重要的就是一个平台，所以厂商最好能与网络公司联合，建立一个专业的集体采购网站，这样既可以为公司的产品服务，又可以为消费者提供了解信息的舞台。各经销商如果真正重视这种营销模式，从售前、售中、售后搞好跟踪服务，就一定能在市场上扩大影响力，提高知名度，促进商品的销售。”