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| 春节是楼市传统淡季，各大楼盘也早早收工放假过个清闲年。可是位于南大街的御金台今年虎年春节却是没闲着，照常开门迎客，这是为什么呢？御金台为何反其道而行之打出逆势牌呢？烟台房地产网记者就此专访了御金台销售总监胡娅女士，疑问一一揭开，把脉烟台楼市的最新趋势。 |
烟台房地产网：听说御金台春节长假期间售楼处一直开门迎客，专门有值班人员接待来访客户，为什么这么安排？
胡总：近几年尤其是今年以来，有相当一批外乡客户到烟台置业，其中在外拼搏的烟台人或者其后代回烟购房的趋势越来越明显，他们平时没有空闲回来考察房源，而春节长假时间充裕跟亲戚朋友一起四处转转看楼盘是一个很好的机会。御金台在春节前的一周内，通过楼体广告或网络媒体过来的外地客户来电来访比平时增加约两成，而且大部分预约在初三初四初五这个时间段来实地看房。因此我们决定打破春节不开门的惯例，长假期间照常迎客，安排置业顾问值班。结果，御金台项目初四、五、六三天来电来访总计34组，其中16组是外地客户，成交5套，4套是从外地回来的客户，效果非常好。
烟台房地产网：据您观察，外地来烟置业的客户主要来自于哪些地方？
胡总：主要是北京、上海、天津、东北如黑龙江的居多。有的是大城市经过奋斗有进一步经济实力在烟台购房或者想回烟台定居，有的是为孝敬父母给他们买套好房子安度晚年，其中最值得一提的是，当年闯关东的二代、三代后人也回到故土烟台购房置业，挥之不断的故土情结、烟台良好的居住环境促使他们回乡寻根。
烟台房地产网：您觉得外地来烟置业的客户在烟台重点关注区域有哪些？
胡总：我觉得应该是芝罘南大街、莱山等板块。一个是生活品质要求，南大街是港城靓丽的“城市名片”，名副其实的烟台第一街，代表着这座城市的整体形象。她的商业氛围和基础配套是最完善的城市街区，堪称“烟台的长安街”，住在这里可以尽享城市的繁华和生活的舒适。而莱山将以政治居住为重点，自然条件优越，配套建设正在大力进行，自然环境是外地客来烟定居提高生活质量的考察标准之一。另一个是外地来烟客户群对投资价值的要求，一般来讲，成熟投资客的理念是中心区优于外围及新区，因为中心区变现及租金补偿能力相对高，而南大街正是烟台名副其实的经济文化中央区，一般来说，中心区的房子因为供求关系和稀缺性，保证了含金量，而且不用担心租不出去或者贬值等。
烟台房地产网：能不能给我们举例分析一下，回乡购房群的置业理念和特点有哪些？
胡总：我举几个例子说一下：
这些客户群的最大特点是：理性。他们是异地置业，肯定会非常谨慎，而且他们一般是来自一线城市，经历了楼市的起起伏伏，变得慎之又慎。有个吉林通化的客户花了2个月的时间对烟台楼盘进行考察，他在笔记本详细记录了10多个项目的资料，条分缕析，我们都觉得特别惊讶，经过对地段、开发商实力、产品特质、物业等各方面的对比分析，最终选择南大街上的御金台。
还有一个客户，在北京CBD工作的刘小姐，她是地道的烟台人大学毕业后留在北京。鉴于北京高昂的房价，她选择回烟台购置一套宜居又能升值的房子，她是一个充满活力和现代气息的80后女孩，对房子的理解和品味偏重于市中心适宜居住的豪宅，可以兼具投资及生活娱乐的双重要求。
有来自上海的江西媳妇烟台郎，他们在大都市经过多年共同打拼，有一定的积蓄，最终决定回烟台发展。他们认为，豪宅的概念需要重新定位，央区豪宅更符合他们的要求。而且他们也把房子作为自己的一件外套，是自己的脸面，因此他们非常注重房子的外形气质和内在品质延展性，他们买房子要买15年都不会过时的、能够契合自己气质的一个家。因此，对楼盘的外在和内在都非常注重。比如说，他们会格外考察楼盘的物业，而不是被一些概念迷惑。御金台将来的物业是保姆式服务，即按时按次付费对他们这些外地来烟置业的客户非常合适。最终，他们也成为了我们的业主。
烟台房地产网：能透露一下2010年御金台有何新的趋势和打算吗？
胡总：御金台会一如既往做好产品，9月就会全面交房，届时客户更方便实地考察。我们现在已经进入准现房阶段，金色的外立面铝板幕墙、弧形窗已经基本安装完毕，无论从远处或近处观赏，御金台已经与南大街其他的建筑物产生了强烈对
比，视觉冲击，必将成为南大街的标志。
销售价格会呈递进增长的趋势，因为产品本身的价值在不断增长，而且御金台的销售一贯公平透明，即户型价格全部放出，不捂盘，不惜售。希望客户在御金台都能置业顺心，找到自己心仪的家。 |
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